Esta entrevista fue realizada el 09 de abril de 2008 por Alicia Vidal y Oscar Volonterio en el programa radial Todo Pasa que se emite de lunes a viernes, entre las 14 y las 15 horas, por Radio El Mundo, AM 1070. Produccion de Pablo Di Trapani.

Tema: Shopper Marketing y las nuevas tendencias en publicidad dentro del punto de venta.

Duración: 00:12:47

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El Shopper Marketing nace de un estudio realizado por la agencia G2, dirigida por Marcelo Delbarba. Pendiente a las tendencias dentro del mercado publicitario, la agencia realizó un estudio de campo sobre los canales de retail: desde los híper hasta los convenience stores (mini shops de estaciones de servicio), pasando por los tradicionales almacenes.

El estudio arrojó un fuerte peso del canal de retail que no sólo se trata de un crecimiento en cantidad de locales, o en cobertura geográfica, espacios interiores o de volumen de ventas. Se trata también del crecimiento que ha tenido el número de marcas exhibidas, de nuevos productos, y de las extensiones de línea de los viejos y los nuevos productos.

Esta situación ha provocado un cambio de timón en el curso de las acciones de BTL, llevando a planificar las acciones, pasando de un escenario compuesto por la marca y el consumidor, a un mundo más complejo integrado por la marca, el comprador y el canal.

Hoy los trabajos de comunicación tienen que partir de una premisa diferente: el que compra no siempre es el que consume y según la ocasión, el rol del comprador varía a lo largo del día.

Desde aquí se puede descargar la presentación completa de la investigación realizada por lña agencia. A continuación se puede ver un video donde se resumen algunas de los principales datos y conclusiones recogidas por las investigación de G2.