El relanzamiento de Milkaut pisa fuerte y crece en un mercado que baja

Una de las marcas de consumo masivo que crecen
Milkaut apunta a aumentar sus ventas ganando participación en AMBA
La marca, nacida en Franck, Santa Fe; relanza su imagen de marca y apuesta fuerte al mercado más poblado del país.
Milkaut relanza su imagen apuntando a fortalecer el conocimiento de la marca, presentar su extenso portfolio de producto y así ampliar su participación en los mercados de CABA y Gran Buenos Aires. La marca se encuentra sólidamente posicionada entre los consumidores del NEA y NOA de Argentina. Hoy, con una propuesta que ofrece una sólida relación entre calidad y precio, desembarca con fuerza en las góndolas de AMBA. El contexto actual resulta favorable: el consumidor es un consumidor inteligente, que busca y se arriesga a probar nuevas marcas.
Milkaut es una marca con más de 90 años de trayectoria en el mercado argentino. Nace en Franck, un pequeño pueblo fundado en 1870 por inmigrantes suizos. Ubicado en la cuenca lechera santafesina, la cuna de las tierras y pastizales más fértiles, ideales para la elaboración de productos lácteos de alta calidad que son el sello de origen de la marca Milkaut.
Como en toda pequeña comunidad, los lazos entre sus habitantes son fuertes, y se generan vínculos de cooperación y sostén entre los diferentes miembros. Surge en 1925 la Asociación Unión de Tamberos (AUT), integrada por los primeros descendientes de esos colonos suizos. Y en 1926 inauguran la Cremería n°1, que aún existe. Esta cremería, el sello de origen de Milkaut, hoy expresa su legado en uno de los más característicos atributos de los productos de la marca: su cremosidad.
¨Hoy, luego de 90 años de trayectoria y en un pueblo de casi 7.000 habitantes, aún se mantienen los valores y ese sentido de cooperación de un pueblo. La calidad de los productos deriva del extremo cuidado por los detalles en todas las etapas de elaboración del producto. Las recetas se mantuvieron simples y auténticas, transmitiéndose de generación en generación, garantizando la cremosidad única y los sabores auténticos ¨, explica Begoña Piovan, Gerente de Marketing de Milkaut.
El portfolio
El extenso portfolio de productos está integrado por crema, dulce de leche, yogures en sachet, yogures con frutas, batidos, cremosos, en diferentes formatos, la línea de quesos untables fundidos, untables queso crema, manteca, leches fluidas y en polvo no deshidratada, leche chocolatada, manteca, semiduros, blandos, y queso rallado.  Las líneas de producto estratégicas son el yogur en todas sus variantes, la crema, el dulce de leche y los quesos untables.
Todo el portfolio Milkaut es sin TACC (salvo los quesos que cuentan en su formulación con salame y jamón; y los yogures con cereales).
Las marcas que manejan son Adler, Santa Rosa y Bavaria, además de Milkaut, con lo cual conforman una troupe de logos muy conocidos por el consumidor argentino.
La estrategia: crecer en AMBA
“AMBA es un mercado que siempre veíamos como potencial, pero al que por distintos motivos nos costó ingresar. Milkaut, nace y se expande en el Interior principalmente en las regiones del NEA y NOA de Argentina, sobre todo en la zona de influencia en Santa Fe y sus alrededores. Es una marca del Litoral argentino, y es allí, donde nació, donde reside hoy su mayor participación en el mercado¨
¨La estrategia de relanzar la marca y ampliar la red de distribución de los productos en este mercado de gran volumen, tiene como objetivo que el consumidor tenga una propuesta distinta, focalizada en el sabor y la cremosidad, que experimente quién es Milkaut y pueda elegir qué sabores y producto quiere¨, destaca Piovan.
Según datos de la compañía, las ventas se incrementaron un 1.5% en volumen en el primer semestre del año, en una categoría que decrece al 10%.
La propuesta Milkaut se adapta al bolsillo del consumidor en este período de retracción del consumo en alimentos, y eso no implica resignar calidad.
¨Milkaut va por el marketing de la verdad: proponemos apostar por una marca autentica real, con valores simples y honestos¨.
La venta de Milkaut se concentra hoy en el interior (65% de las ventas totales). Sus unidades de negocios son tanto el B2C (retail), y el canal B2B (Milkaut profesional, ingredientes, clientes claves). También algunos negocios de exportaciones, pero no son representativos localmente.
El consumidor
El consumidor Milkaut busca disfrutar el verdadero sabor de la vida: valora comer rico, sabroso, con ese gustito casero. Busca disfrutar con su familia y sus amigos, está dispuestos a probar nuevas marcas, valora la calidad de los ingredientes y la cremosidad de los productos lácteos que consume a diario, y los sabores auténticos.
Hoy perteneciente al grupo francés “Group Savencia”, líder mundial en el rubro agroalimentario con presencia en más de 124 países, Milkaut S.A. inicia una nueva etapa que le permite reafirmarse y crecer a partir de la sinergia del trabajo asociado entre las empresas del grupo.
Fromage & Dairy es un grupo familiar francés, especializado en la producción y comercialización de quesos y productos lácteos de valor agregado. Su origen remonta a 1956, en Francia, en la zona de la Haute-Marne, cuando su fundador Jean Noël Bongrain creó un queso que fue considerado entonces como una verdadera innovación: el “Caprice des Dieux”. “Caprice des Dieux” revolucionó el mercado francés de los quesos, transformándose en la primera especialidad de queso, con características sensoriales en términos de sabor y textura que le son propias y únicas, como así también su forma oval y su envase.
Asi se presenta el grupo francés a nivel internacional:

Savencia Fromage & Dairy, sinónimo de tradición y calidad y líder mundial en los quesos de especialidad, tiene su casa matriz en Francia y filiales en toda Europa, en América del Norte y en Sudamérica, en Asia y en África. En todas sus filiales, la estrategia está basada en el profundo conocimiento de los gustos y hábitos locales, en la fuerte expertise tecnológica y en el desarrollo de una investigación avanzada para lograr la mejor calidad posible en la fabricación de quesos y productos lácteos.

La Campaña de relanzamiento en Argentina

A partir de Junio, Milkaut relanzó su imagen y la compartió a través de una campana con foco en medios televisivos. Desarrollada por la agencia HOY, la campaña apunta a transmitir los valores de la gente que forma Milkaut, el lugar de origen de la empresa, y su nueva imagen de marca. “Milkaut mucho gusto!” es, además, la primera comunicación masiva de la marca en Argentina.

El escenario es el pueblo, los protagonistas no son actores sino sus habitantes: la gente que cada día colabora en la creación de los productos Milkaut. Y justamente, la campaña habla de ellos, de los franckinos, de cómo viven y sienten a Milkaut.

 

Ficha técnica

Título: Mucho Gusto

Cliente: Savencia para su marca Milkaut

Agencia: HOY

Managing Directors: Ernest Riba, Pedro Di Risio.

Directores Generales Creativos: Nicolás Zarlenga, Federico Plaza Montero

Directores Creativos: Juan Martín Muiño.

Redactor: Juan Marzari.

Directora de Arte: Federico Landajo.

Director de Producción: Emiliano Alvarenga 

Director General de Cuentas: Lucila Castellani 

Directora de Cuentas: Agustina Militerno, Eudes Jover.

Productora: Primo

Director: Santi Dulce

Responsable por el Cliente: Maria Begoña Piovan, Gerente de Marketing de Milkaut; Franco Chialvo, Jefe de Producto 

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